Commande - GL04 - La prospection, la prise de mandat et la mise en location

Objectifs pédagogiques

• Identifier les profils de propriétaires bailleurs et comprendre leurs attentes dans le cadre d'une gestion locative.

• Maîtriser les différentes méthodes de prospection en gestion locative afin de développer un portefeuille de biens à gérer.

• Structurer les différentes étapes de la prospection du bailleur, du premier contact jusqu'à la prise de mandat.

• Préparer et conduire les rendez-vous R1 et R2 avec un propriétaire bailleur.

• Identifier et traiter les objections du client afin de répondre efficacement à ses interrogations.